化妆品品牌强化布局百货渠道

　　10月25日，宝洁公司正式与广百股份有限公司签署了最高层次的战略合作协议，双方称未来将有系统运作、全国范围资源共享等深层次合作，以助宝洁实现一年一个亿、三年三个亿甚至更高的销售规模。此前，伊丽莎白雅顿、佳丽宝、资生堂等化妆品集团也曾与商业项目签署战略合作协议。业界认为，宝洁此举实为强化百货渠道，百货又重新成为化妆品企业争夺终端的焦点，未来化妆品企业与商业体系将有更多形式更深层次的合作。

　　宝洁明年有望在广百销1亿

　　据了解，宝洁与广百的合作始于20年前，现时合作领域包含百货与超市两大部分，广百集团董事、广百股份董事总经理、首席执行官黄永志称，宝洁产品在广百系统同类产品中的份额最大。对于具体的合作内容，宝洁大中华区客户生意发展部总经理翟锋就一直强调“深层次”，包括会为广百量身订造促销方案、客户资源共享等。至于宝洁会否跟随广百版图的扩张而签约进驻，他则表示，宝洁会依据广百在不同分级市场的布局尝试多品牌配合进驻，“从奢侈品类、中高档品类到日常品类，都可以根据广百股份在不同地区的消费者细分市场进行配合进驻。”

　　此次战略合作协议中还提到“亿元尊享计划”，翟峰指出，宝洁希望通过此次签订战略合作协议，来年在广百的销售额达到亿元。据悉目前宝洁在广百体系内的销售额年均增速达到了30%。对于宝洁与广百的此次联手，博盖咨询总经理高剑锋认为宝洁是在进一步强化百货渠道，“宝洁在大卖场渠道包括洗发水、牙膏等产品的销售已经很强势，但在百货渠道的表现对比起欧莱雅集团来说，还比较弱。加强与一个商业体系的合作，可以让宝洁快速抢占商业资源，利于其在百货渠道的表现。”

　　企业看重百货体系化优势

　　事实上，在宝洁大张旗鼓地宣布与广百建立战略合作关系之前，不少化妆品企业都以各种方式与商业项目达成合作。今年4月，伊丽莎白雅顿签约进驻万千百货，2010年将在万千百货全国12家商场设立专柜；6月，万千百货与资生堂丽源化妆品有限公司签约，旗下欧珀莱将进驻万千百货截至2011年春节前在中国开业的27家门店；7月，万千百货与佳丽宝化妆品(中国)有限公司签约进驻。业内人士还介绍，欧莱雅集团也与上海的百盛、太平洋百货等商业体系达成相关的合作协议。

　　而本土化妆品企业也陆续盯紧与百货渠道的合作。最有代表意义且目前在百货渠道做的最为成功的当属上海家化旗下的佰草集，目前佰草集已经进入北京中友百货等高端百货。此外，从2005年试水百货渠道到2008年召开“一线品牌战略发布会”，自然堂日益扩大其进驻百货商场的规模；2009年7月，珀莱雅以“二次创业”之名全力拓展商超渠道；丸美也加大了其攻占百货渠道的火力，目前在全国各区域600多家百货公司中设有专柜，并提出“2009年拿下广州、2010年拿下北京、2011年进上海百货”的目标。

　　高剑锋认为，以往大家都只盯住超市、日化精品店这两类终端渠道，但随着近年商业项目迅速的扩张趋势，大家都开始抢占一个体系的百货资源。“与其一个一个单店谈合作，倒不如一个系统进行合作，这样能保证迅速地抢占有利的商业资源，同时拉开与其他品牌的差距。”正如黄永志所透露的，未来两年，广百仍将以年开店三四家的速度发展。业界预计，随着全国连锁性商业项目的逐渐增多，类似宝洁与广百的合作模式也将会增多。